金融マンの現状

まず、金融機関の構造から紹介します。ご存知な方も多いと思いますが
紹介いたします。

金融機関（銀行）は、そもそも預金者から集めた預金を、お金を必要な人に
貸し出して（融資）その金利差の儲けで成り立っています。
例えば融資金利が２.０％　預金金利が０.５％だとしたら、
この差額１.５％が銀行の利益（儲け）になり、それを本業として、
成り立っています。しかし、最近よく耳にする長引き超低金利の
影響で、この利幅が少なくなっているのが現状です。

なので銀行は、儲け口を他にも見つけるために、例えば投資信託や
保険商品を販売して、その販売手数料で本業の儲けのカバーをしている
のが金融機関全体の傾向です。銀行の経営もかなり厳しくなっている
中で、利益を出していくためには、経費を削っていかなければならず

一番の経費削減は、最大の経費である人件費の削減です。という事は
各店舗の配置人数を削っていくのです。今まで１０人いた店舗が７人や
５人になったりと、その現場で働く銀行マンは大変なのです。

でもその中でも結果（ノルマを達成）しないといけません。
必然的に上司も部下に対して口調も厳しくなるのです。
悠長なことを言っていたら、自分の首も飛んでしまうし

銀行自体も経営が厳しくなっていくと、職も失われるのです。
でも配置も最小限度なので、懇切丁寧に新人を指導している暇は
ないのが現状です。そこで新人金融マンが自分の力で学べる
コンテンツが私の作成した「営業の極意」です。

最初は、平凡は金融マンから会社全体で営業成績１位の成績を
収めることができた。更に最年少で支店長になることもでき
支店長時代には、全体での成績が上位になり全国金融雑誌にも
取材を受け掲載されることができました。

その金融マンとしてのサクセスストーリーの詳細を全て詰め込んだが、
今回、販売することになった商品です。

また、購入者はそれぞれの状況が違うと思いますので
その人それぞれに合わせたアドバイスを提供していきたいと
思っています。新人金融マンの抱える悩みを全て解決致します。


新人銀行員の為の「営業の極意」